Franquia Wepink: como funciona e o que saber antes de investir
De um sérum lançado durante a gravidez de Virginia Fonseca a mais de 280 quiosques pelo país. Veja como funciona a franquia por trás de um dos fenômenos mais rápidos da beleza no Brasil.
Poucas marcas de beleza cresceram tão rápido no Brasil quanto a Wepink. Criada em 2021, a empresa saiu de um único produto vendido pela internet para uma rede com mais de 280 quiosques em operação — um ritmo de expansão raro mesmo entre franquias consolidadas.
De um sérum caseiro a uma marca de R$ 325 milhões
A Wepink nasceu da parceria entre a influenciadora digital Virginia Fonseca e a empresária Samara Pink. A ideia surgiu ainda durante a primeira gravidez de Virginia, quando ela buscava uma solução para as espinhas que apareceram no período e não encontrava um produto que resolvesse o problema. Desse incômodo pessoal nasceu o primeiro produto da marca, um sérum multifuncional, lançado com um investimento inicial de R$ 3 milhões.
O resultado surpreendeu até as próprias fundadoras: só no primeiro mês de vendas, com um único produto no catálogo, a marca faturou R$ 10 milhões. Depois do sérum vieram maquiagens, loções corporais, cremes hidratantes e perfumes, ampliando o portfólio e sustentando um crescimento que levou o faturamento da empresa a R$ 325 milhões em 2023.
Um único produto, vendido pela internet, faturou R$ 10 milhões no primeiro mês — antes de a marca abrir a primeira loja física.
De marca digital a rede de quiosques pelo Brasil
Depois de consolidar a força da marca no digital, a Wepink migrou para o ponto físico. A primeira unidade franqueada foi aberta no Shopping Interlagos, em São Paulo, e a empresa passou a expandir rapidamente por meio de quiosques em shoppings — hoje já são mais de 280 operações no Brasil, além de uma unidade nos Estados Unidos, na Flórida. Atualmente a marca também mantém 14 quiosques próprios, usados como referência de operação e treinamento para a rede franqueada.
Quanto custa abrir uma franquia Wepink
O modelo da Wepink é do tipo "chave na mão": o franqueado recebe o quiosque pronto para operar, sem precisar cuidar da montagem ou do projeto do espaço. Isso simplifica a entrada no negócio, mas também eleva o investimento inicial em relação a franquias de quiosque mais simples:
- Taxa de franquia: R$ 240 mil
- Mix inicial de produtos: R$ 110 mil
- Capital de giro: R$ 150 mil a R$ 200 mil
- Investimento total estimado: cerca de R$ 500 mil
- Rentabilidade estimada: 20% a 30%
- Retorno do investimento: entre 14 e 24 meses
Esses números colocam a Wepink na faixa de investimento médio-alto do varejo de beleza, compatível com marcas que já chegam ao franqueado com forte reconhecimento de público e fluxo de clientes praticamente garantido pela exposição digital da marca.
O que diferencia a Wepink no mercado de beleza
O principal ativo da Wepink não é um ponto de venda — é a audiência. A marca nasceu dentro das redes sociais, construída em cima da credibilidade e do alcance de uma das influenciadoras mais seguidas do Brasil, e isso mudou a lógica tradicional de como uma marca de beleza chega ao consumidor: em vez de conquistar cliente loja por loja, a Wepink já chegava a cada nova cidade com um público que a conhecia e confiava nela antes mesmo de a primeira unidade abrir as portas.
Essa combinação de prova social digital com um modelo físico "chave na mão" ajuda a explicar por que a rede conseguiu, em poucos anos, um ritmo de expansão que normalmente levaria décadas para outras marcas de cosméticos alcançarem.
Histórias como a da Wepink mostram que a velocidade de crescimento de uma marca depende menos do tempo de mercado e mais de um modelo de negócio bem desenhado desde o início — algo que também vale para negócios que não nasceram nas redes sociais, mas que já provaram seu valor com clientes reais. Se você tem um negócio consolidado e quer entender se ele está pronto para virar uma rede de franquias, esse é exatamente o trabalho da Vanitelli Consultoria de Franquias.