Franquia Havaianas: como funciona e o que saber antes de investir

Nascida como um produto simples e barato, a sandália Havaianas se tornou um dos maiores símbolos do consumo brasileiro no mundo — e, desde 2008, também um modelo de franquia bem-sucedido, presente em centenas de cidades dentro e fora do país.

De sandália popular a ícone global

As Havaianas surgiram em 1962, criadas pela Alpargatas com inspiração na Zori, tradicional sandália japonesa de solado de palha de arroz e tiras de tecido. O modelo brasileiro, feito de borracha, caiu no gosto popular pela combinação de conforto, durabilidade e preço acessível, e em poucos anos já era vendido em todo o país. Em 1966, a Alpargatas registrou a patente da sandália, consolidando a marca como sinônimo do próprio produto.

Ao longo das décadas seguintes, a Havaianas passou por um reposicionamento estratégico, deixando de ser vista apenas como um chinelo de baixo custo para se tornar um item de moda, com coleções, parcerias e campanhas publicitárias reconhecidas internacionalmente. Hoje a marca é exportada para mais de 100 países, incluindo mercados como Estados Unidos, França e Austrália, entre os principais compradores fora do Brasil.

A marca pertence à Alpargatas, uma das maiores empresas de calçados do Brasil, com atuação global e um portfólio que vai além das sandálias. Foi justamente essa estrutura corporativa consolidada que permitiu à Havaianas sustentar, ao mesmo tempo, presença de massa no mercado brasileiro e uma imagem premium em boa parte dos mercados internacionais.

Como funciona o modelo de franquia

A Alpargatas opera o modelo de franquias da Havaianas desde 2008, permitindo que empreendedores abram lojas próprias da marca em diferentes formatos, dos quiosques em shopping centers a lojas de rua completas. Hoje a rede conta com mais de 600 unidades franqueadas no Brasil e cerca de 400 no exterior.

• Investimento total estimado entre R$ 300 mil e R$ 845 mil, variando conforme o formato e o ponto comercial escolhido
• Taxa de franquia de aproximadamente R$ 35 mil
• Sem cobrança de royalties sobre o faturamento
• Taxa de fundo de marketing de cerca de 2% do faturamento bruto
• Prazo de retorno do investimento estimado entre 12 e 36 meses, conforme o modelo de loja
• Rentabilidade líquida média estimada entre 12% e 15% sobre o faturamento

Formatos de loja e posicionamento de marca

Um dos diferenciais do modelo Havaianas é a flexibilidade de formatos, o que permite à marca estar presente tanto em pontos menores, como quiosques dentro de shoppings, quanto em lojas de rua de maior porte, com mix de produtos mais amplo. Essa variedade amplia o leque de perfis de investidores que conseguem entrar no negócio, sem abrir mão da identidade visual e da experiência de compra padronizadas em toda a rede.

A ausência de royalties sobre o faturamento também é um ponto que costuma chamar atenção de quem pesquisa franquias de moda e calçados no Brasil, já que essa cobrança é comum na maioria dos modelos do setor.

O que diferencia a Havaianas

Poucas marcas brasileiras conseguiram transformar um produto de baixo custo em um ícone de moda reconhecido internacionalmente sem perder a essência popular que a tornou famosa. A Havaianas manteve o produto acessível para o consumidor de massa, ao mesmo tempo em que construiu linhas mais sofisticadas e parcerias que elevaram o status da marca — uma combinação que sustenta o crescimento contínuo da rede de franquias no Brasil e no exterior.

Histórias como a da Havaianas mostram como um produto bem posicionado, com um modelo de franquia estruturado, pode crescer de forma consistente por décadas. É esse tipo de estrutura — clara, replicável e sustentável — que a Vanitelli Consultoria de Franquias ajuda outros negócios a desenhar, para transformar marcas fortes em redes de franquia prontas para expandir.