Franquia Cacau Show: como funciona e o que saber antes de investir
A marca de chocolate que nasceu de uma encomenda de Páscoa hoje é a maior franquia do Brasil em número de lojas. Entenda a história, os números e os modelos de investimento.
A Cacau Show é hoje sinônimo de chocolate acessível no Brasil — e também a maior franquia do país em número de unidades. Por trás da marca vermelha e branca presente em praticamente todos os shoppings e ruas de comércio do país está uma história que começou com um pedido de Páscoa quase impossível de cumprir e um jovem de 17 anos disposto a não deixar o cliente na mão.
De um pedido de 2 mil ovos à maior rede de chocolates do mundo
A Cacau Show foi fundada em 6 de abril de 1988 por Alexandre Tadeu da Costa, então com apenas 17 anos. Tudo começou quando ele fechou a venda de 2 mil ovos de chocolate de 50 gramas para a Páscoa, mas a fábrica fornecedora avisou que não conseguiria produzir o pedido naquele peso. Para não quebrar o compromisso, Alexandre comprou a matéria-prima, contratou uma senhora que fazia chocolate caseiro para ajudá-lo e, em três dias de jornadas de 18 horas, entregou os ovos como prometido. O lucro dessa primeira encomenda, cerca de US$ 500, virou o capital inicial da empresa.
De uma encomenda de Páscoa entregue às pressas nasceu a maior franquia do Brasil em número de lojas.
Uma rede com mais de 4.700 lojas no Brasil
Quase quatro décadas depois, a Cacau Show ultrapassa a marca de 4.700 lojas espalhadas pelo país, segundo o ranking mais recente da Associação Brasileira de Franchising (ABF), consolidando a posição de maior franquia do Brasil em número de unidades e uma das maiores redes de chocolate do mundo. Só em 2024, a marca abriu mais de 400 novas lojas, um ritmo de expansão que poucas redes de varejo conseguem sustentar.
Parte dessa força vem da produção própria: a empresa mantém fábricas em Itapevi e Campos do Jordão, no interior de São Paulo, e em Linhares, no Espírito Santo, além de uma fazenda própria de cacau também em Linhares. Ter o controle de boa parte da cadeia produtiva, da matéria-prima ao balcão da loja, processando mais de 20 milhões de quilos de chocolate por ano, é um dos pilares que sustentam o crescimento acelerado da rede.
Quanto custa abrir uma franquia Cacau Show
Um dos motivos do tamanho da rede é a variedade de formatos de loja, que permite entrar no negócio com investimentos bem diferentes:
- Container: investimento a partir de R$ 65 mil
- Quiosque: investimento a partir de R$ 114 mil
- Loja Smart: investimento a partir de R$ 260 mil
- Loja Intensidade (formato maior, com portfólio mais completo): investimento a partir de R$ 350 mil
Essa escada de modelos, do container mais simples até a loja de rua completa, é uma das estratégias centrais da marca para acelerar a expansão sem depender apenas de franqueados com grande capital disponível.
O que diferencia a Cacau Show no mercado
Além da escala, a marca construiu sua identidade em cima de dois pilares: preço acessível e presença de sobra. Enquanto outras redes de chocolate miram um público mais restrito, a Cacau Show sempre trabalhou para colocar produtos de qualidade ao alcance do consumidor de massa, e é essa combinação de acessibilidade com capilaridade que a tornou parte do dia a dia de milhões de brasileiros, muito além das datas comemorativas como Páscoa e Dia dos Namorados.
Se você também construiu um negócio forte e está pensando em transformá-lo numa rede de franquias, o primeiro passo é entender se ele está pronto para isso. Não é preciso ter o tamanho de uma gigante do varejo para começar a expandir por franquia, mas é preciso ter processos, marca e modelo de negócio bem estruturados antes de abrir a primeira unidade franqueada.